挣钱的例子

格力空调掌握了什么核心竞争力？

据奥维云网的数据显示，2018年，中国空调线下市场Top5中，奥克斯的零售额占比仅为3.46%，排名第五，远低于格力37.86%的零售额占比。

仅从线下市场来看，奥克斯不是格力、美的、海尔的对手，甚至比不过海信，但奥克斯能够跻身行业前三，引发格力电器危机感的，主要来自于其主战场——线上市场的快速增长。

2018年，在电商市场，奥克斯以26.02%的零售额占比超过了美的、格力和海尔，位居行业第一，从增长速度来看，奥克斯在电商市场的零售额同比增速为56%，远超其他品牌。

面对小米、奥克斯这种线上“价格屠夫”的挑战，格力引以为傲的“核心科技”和“高毛利率+线下经销商模式”似乎正在面临挑战。

格力电器空调的核心竞争力或护城河究竟是什么？对此雪球用户展开了激烈的讨论。

雪球用户特立独行W-Y：以前格力空调可以打95分，其它空调打60分，现在格力空调打97分，其它空调打85分。

事实上打80分的空调足够满足大部分人的需求。15分的区别对于消费者来说不明显。格力空调的品牌溢价在削弱。空调现在的趋势有一点像智能电视一样走性价比的路。

格力的规模优势可以做到又好又便宜，前提是渠道改革。格力与经销商的利益绑定了。渠道改革阻力很大，奥克斯没有历史包袱，所以硬从依赖线下经销商的家电巨头切走了一块蛋糕。

雪球用户无心于事无事于心：格力的核心科技不会被搅局者的低价恶意竞争颠覆。格力最大的护城河就是空调压缩机的成本。

压缩机大约占空调成本的三分之一，只有美的和格力拥有自己的压缩机厂。维持压缩机生产线的成本非常高，下游必须有足够的需求才能赚钱，格力的高毛利率和空调销量能够支持压缩机生产线。

与此同时，其他零部件的生产也受益于规模，格力可以通过自主设计空调芯片来降低成本，空调芯片单价低，也需要规模来支撑，格力的空调内机芯片就是自主设计的。

雪球用户@匠心坏孩子:就单说空调产业链，格力的护城河已经非常深了。

因为整个产业链格力除了芯片之外，重要的上游已经全部拿下了，并且借助规模优势和技术积累，可以做到产品质量优秀并且成本最低，这些是其他企业不具备的。至于核心科技，这里应该没有单独一项技术，每一个零件的合理设计和高精度、压缩机的低摩擦、叶片的空气动力学造型、管线的安排、隔音降噪....这些都是核心技术，细节的东西太多了。一万多项专利和几十亿的研发费用不是虚的。

雪球用户哈斯基：护城河肯定有的，但应该不是特别深。

格力的定位应该是中端偏高端，比低端的好，但如果不差钱的人会直接买进口的。有点像大众斯柯达这种吧——不差钱的直接买奔驰，差钱的买BYD，奇瑞这种了。但低端产品不会甘心一直做低端，所以格力感觉到了威胁吧。

雪球用户MM760Li：对于高端的商用空调、中央空调，格力有很强的竞争力。

科技进步一等奖也不是吹，自主研发了“高效永磁变频离心式冰蓄冷双工况机组”和“永磁同步变频离心式冷水机组”。在一些重大项目工程上，格力产品是首选，比如大会堂和北京大兴机场。

但是对于普通的家用空调，3500元的格力挂机和2500元的海信科龙奥克斯相比，至少身边人说使用上没太大差别。格力有核心科技，可能用不到几千元的家用空调上，所以大家产品都差不多，线下卖的贵包含了智商税。

雪球用户抹额哦新：国内的护城河，格力还是挺高的。

线上和线下销售本来就是两个互不干扰的领域，由于马干爹想打通线上线下的意图，使得以后线上和线下的区分不会很高了。所以现在格力发力线上也是有一定原因的。

国内的空调领域，格力的确是很有优势的，无论从价格，质量上都有保证。虽然价格高，但是质量的确好。很多人说都是造空调的能有什么区别？这么多造汽车的，都是造汽车的区别大了去了。空调也是一样。当然高端的还是大金和三菱这些日企，格力还有进步的空间，多自主研发压缩机和电机，以后能在高端和世界领域有自己的一席之地。

雪球用户京蓝额度：空调的核心技术其实就是压缩机，电机，变频控制这些，压缩机方面格力有全资公司凌达压缩机，电机方面格力有全资公司凯邦电机。

2018年，格力研发投入72.68亿元，同比增长26.04%，完成专利申请13683项，其中发明专利申请7462项，发明专利授权量达到1834项。作为全球最大的空调研发中心，格力拥有4个国家级研发中心，14个研究院，900多个实验室，近1.2万名研发人员。

这些就是格力的护城河和核心科技，当然还有优秀的线下渠道，现在只是线上的低价渠道有些猛烈而已。物美价廉这类东西，我是不相信存在的，格力空调不会被颠覆，看好以后的市场越来越好。

雪球用户晨晓a：格力电器属于一个耐用消费品公司，渠道、成本管理、品牌是最主要的考核指标，线下渠道这里由于经销商的制度与利益捆绑整体表现比较好，成本端这里虽然是国企但是费用支出方面也相对合理（当然是老大钱多还是员工钱多我们就不好说了，从股东的角度来说“抠门”是好事），品牌影响力也确实具备。

至于所谓的核心科技嘛，更多的只是噱头，消费品行业尤其是空调发展到了目前的阶段，几乎所有的零件其整体差异并不大，客户的感受体验差距也小，虽然格力电器号称有一堆的专利，但是不一定有用啊，现在美的奥克斯等都在优化渠道改善利润，在空调市场逐步进入存量博弈之后，格力也需要进一步的努力，转型升级如果拉下，也会被时代淘汰的。

雪球用户Ricky：空调这种行业是规模优势和产业链整合取胜，格力在空调领域胜在更加专注，产业链控制力更强。市场份额更高反过来强化规模优势，形成正循环。

雪球用户鬼敲门：低价空调能得到快速增长，说明市场上对低价空调的需求也比较大；需求是分层次了，有些人喜欢高品质的，但价格相对贵；有些人喜欢便宜的，也许品质功能低些，有需求就有市场，格力也不可能吃掉全部的空调份额。这个就类似茅台酒和其他白酒一样的道理。

但，格力早年在技术方面还是比较出色的，但这些年格力的成功，更多依赖于其线下渠道建设...在电商快速发展的今天，格力线下渠道带来的优势渐渐减弱，而格力线上又受制于经销商利益，发展缓慢，所以对格力来说，有必要突破线上渠道的发展...

雪球用户南村群童欺我：有，好空调格力造，不过不算深。茅台维持好酒很容易，保持好空调的名声要一直努力，而且好产品和好销售好价格还要平衡，技术的东西有追兵，再加上渠道，管理的话又增加比较的维度了。

雪球用户一一NJ：个人觉得格力的核心技术根本就不存在。家用空调也就那几样东西，电机及控制，冷冻液，还有就是散热的组件了，这些都是应用多年的东西，技术上不可能有别人无法获得的东西。

以前一个业内人士告诉我，买空调就看室外机的重量就行，因为散热组件由铜管和铝片组成，用得越多效果越好，当然成本越高。奥克斯卖得便宜，自然是在用料方面消减了，这样能效当然就会差一些。不过话说回来，需求也是多种多样的，比如我自己家天天用的，我当然买个好的，如果是郊外的房子，一周就去一天，或者是出租的房子，买个便宜的也可以理解，有时候用料多了也是浪费不是。

雪球用户长线是金11:我认为格力的核心竞争力是品牌。好空调格力造已经深入人心，在消费者的心智中格力就是空调这一品类的代言。格力针对奥克斯实乃不智之举，这样做的效果只会扩大奥克斯的市场影响力，本来很多人都还不知道奥克斯，现在不但知道了，而且还认为奥克斯让格力感到害怕。

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