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类型： 教育学习 版本： V9.5
大小： 809.5 时间： 2025-12-15
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“返利”是销售过程中供货方将自己的部分利润返还给销售方。返利是一种销售政策，通常返利的支付都有约定条件，按照达成情况支付对应返利。供货方灵活运用返利不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
常见的返利类型包括：提货返利，达量返利，价格管控返利，广告宣传返利，终端表现返利等等。
返利属于企业产品销售价格体系的一部分，是一种渠道销售政策。一方面，对于不同类型的客户，返利标准是不一样的；另一方面，即使是同一类型客户内部，因为不同的指标达成情况以及谈判结果，两个客户得到的返利也是不一样的。所以通常返利政策是保密的，属于企业的商业秘密。所以我们很难在公司公布的各种文件中找到具体的返利政策描述。
美的/格力正式披露的各种文件中，关于返利方面的说明非常少，只有一些返利的定义摘录如下：
美的集团对返利的定义：
销售返利系根据与客户签订的相关销售协议及预计应支付的金额计提；
以上定义摘自2013年《美的集团股份有限公司换股吸收合并广东美的电器股份有限公司报告书》
格力电器对返利的定义：
销售返利是指经销商在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，公司给予经销商相应的价格优惠或补偿等。
以上定义摘自格力2012年1月《增发招股意向书》
美的/格力对于返利的定义均符合一般的返利名词解释，美的强调了与客户签订的合同，格力强调了对于经销商的优惠和补偿。
由于税法和会计准则的差异，计提返利不计入会计利润，按照会计准则计算的企业所得税会少于税法计算的企业所得税。所以格力/美的的会计报表中都有返利相关的递延所得税资产。
美的集团2018年年报披露递延所得税资产44亿，未经抵消的递延所得税资产中其他流动负债产生的递延所得税资产为36亿，占预提返利比例为18%。
格力电器2018年年报披露递延所得税资产113亿，其中预提费用所产生的递延所得税资产106亿，占计提返利余额17%。
递延所得税资产与返利规模保持一致。
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