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“传奇”IP影响力报告解读

科学研究表明，每隔7年，人体细胞就会全部经历一轮更新。养泥鳅赚钱的人

那么，对于一款20岁的游戏IP而言，其“体内”的结构原件也会是如此吗?

近日，伽马数据发布了《2020年“传奇IP”影响力报告》。其数据显示，2020年1—6月“传奇”IP移动端游戏流水占比已达80%，这与20年前“传奇”IP的流水结构成分相比，已然发生了翻天覆地的变化。

“传奇”IP的内核与外沿

即便是再复杂的IP系统，也可以拆分为最简单的生命结构。如，细胞壁与细胞核。

高消费高收入群体占比高

对“传奇”IP而言，用户就是其内核。伽马报告分析表明，“传奇”IP的用户具有付费能力及付费意愿强、终端转化率高等特点，这一特性可以视为“传奇”IP成长的根基，任何基于“传奇”IP而衍生的产品，也都紧紧抓牢了这一点。

“传奇”IP年流水始终百亿

“传奇”IP由此不断拓展自己的外沿，经过长达20年的运营和多次不同终端的迭代，“传奇”IP已在端游、手游、页游、H5等各个细分领域，诞生了不少代表作品。目前，“传奇”IP已创造流水超900亿，其价值已达1300亿元。

内核裂变：用户的迁移与留存

“传奇”IP用户高强度的付费能力和付费意愿，决定了他们在“传奇”IP成长史中，不得不参演的主角地位。但想“套牢”用户基本是不可能的，最机智的办法，反而是给他们“离开”的自由，迁移至新终端、新平台，让用户“离开”又不流失。

庆幸的是，“传奇”IP用户对于“终端迁移”抱有较高的接受度。用户调查显示，在玩过“传奇”IP游戏的用户中，想要尝试“传奇”IP优质新品的玩家占比较高。这意味着，只要他们愿意接纳“传奇”IP的新面孔，他们便永远不会感到乏腻。

“传奇”IP用户对于“终端迁移”抱有较高的接受度

值得注意的是，客户端游戏用户向移动端的迁移，并不意味着“此消彼长”。首先，硬核用户仍会留存在客户端游戏中，甚至成为移动端和客户端的共有数值。数据显示，玩过“传奇”IP游戏的用户在多个终端都有不同的尝试，手游用户手里也握有客户端账号，看来也极有可能。

“传奇”IP端游累计注册账号数量

其次，除硬核留存用户外，客户端新增用户也在为充盈流水助力。从“传奇”IP端游账号的数量变化来看，2016年6月至2020年6月间，其累计注册账号增长达500万以上，这群年轻新增用户的注入，保障了“传奇”IP客户端游戏每年仍能稳定获得数亿元的流水收入。

外沿再生：买量扩张与共振

基于内核用户的特性，“传奇”IP在20年间，不断增生新的衍生品，涉足端游、手游、页游、H5、云游戏等多个终端领域，其内生系统也在这一过程中，逐渐变得庞大和复杂，和20年前相比，可供用户活跃的空间可以说是成倍增长。

“传奇”IP的外沿是一次次的再生了，但老用户能否迁移，新用户又如何吸纳、留存……这些问题，可不是光靠内核用户的高接受度和强意愿就能解决的，仍需借助外力。

买量扩张开服量始终占据较高比例

以“传奇”IP的网页游戏为例。由于网页游戏即点即玩的特性，使得买量成为其重要的获客途径，而网页游戏产品的密集推广又进一步扩大了“传奇”IP的用户覆盖面。“买量扩张”使得“传奇”IP产品的开服量多年来始终占据较高比例。

的确，资金所能购买到的声量都是有限的，但效果却各异。对“传奇”IP而言，针对单独某款产品的买量，反而引起了整个“传奇”IP声量的共振。而这是否也意味着，“传奇”IP向外拓展的范围越是广，体量越是庞大，买量所能引发的共振效果也就越明显？

当然，声量也只是解决了第一道坎儿。多方兼顾的产品特性，才是“传奇”IP得以留存用户、实现内生循环的关键。

用户关注的“传奇”IP游戏特性分布情况

举例而言，《热血传奇手机版》在画面和玩法内容上最大程度还原了端游产品，高还原度可以快速获取“传奇”IP积累的高质量用户。而对于新用户而言，操作简单、易上手成为关注重点。因此，为了权衡新用户的需求，又加入了自动战斗等功能。从而让新老用户，都能玩的开心。

由伽马数据制作的《2020年“传奇IP”影响力报告》，如实的“解刨”了“传奇”IP20年的成长秘密，无疑对当下如春笋般涌现的各类游戏IP，甚至是文学、影视类IP，都具有较高的借鉴意义。

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