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从2011年上线至今，游卡桌游旗下的《三国杀移动版（下文简称三国杀）》，已运营超过9年时间。

旁人可能觉得，一款滑出主流视野的老游戏，何必再提起？但让人刷新印象的是，它并没有淡出年轻一辈聚集的平台。

这一幕就发生在B站。前往此处，你仍可见到UP主们用恶搞、鬼畜、配音、蒙太奇的方式，来传播三国杀的游戏内容。

用三国杀的台词来给《猫和老鼠》配音

去年，题为《请不要拿黄盖来恶心人》的视频更是在B站上火了一把，播放量超过400多万，一度位居全站排行榜第22名。而视频内容概括下来，其实是《三国杀》的趣味对局记录。

说实话，葡萄君有些意外。在撰写此文前，我曾向5位在校生询问他们对《三国杀》的认知，当中无人玩过这款产品，且觉得游戏「太老了」。此外，我发现这款产品以往很少做线上营销，因此产生了它离年轻人越来越远的印象。但制作人军哥却告诉我，这款游戏能运营多年的前提，就是不落伍。

现在的长线运营，都在讲究活出年轻态。但要如何对抗衰老，对抗新生用户的刻板印象呢？在这些问题上，我们和《三国杀》制作人军哥进行了交流。

「抗衰老」的基本功

在采访对方之前，葡萄君存有疑惑：《三国杀》是否越活越年轻？

「相比2017年年底，我们游戏现在的日活增长几乎翻了快一倍。」军哥透露。

我则观察了《三国杀》的iOS畅销榜走势，发现它处于螺旋式上升的状态。在2020年，本作月均一次攀上畅销榜前50的位置，最高触达第22名；而在2017年，其最好名次不过是Top56。

从数据来看，《三国杀》在经年累月的运营中，的确没有走向下坡路。

手游生命周期普遍短暂。但一款老游戏如何在畅销榜上做到不降反升？军哥所分享的要点，看起来更像是一些「抗衰老」的基本功。

首先是有节奏的迭代。「我们会严格按照每月一小更、二至三年一大更的步骤，让我们的产品不落后于市场。」

举个翻新美术的例子。《三国杀》3.0版本于2015年立项，16-17年上线，到今天已有四年，状态很稳定。「但这造成了两个明显的问题。」军哥表示，「第一是分辨率，整个美术设计的分辨率，最初是按照iPhone6来做的，现在这个精度太低了；第二是UI配色，过去的审美放在今天来看，显得不那么年轻。」

《三国杀移动版》

游戏内大概有三、五百张原画，为了产品焕新，他们需要进行慢慢迭代更新。

其次是持续的体验调优。

《三国杀》是休闲轻竞技策略游戏。对该产品而言，调优用户体验的一大关键，在于「质量局」。「这是我们的一个核心指标。」军哥介绍道，「游戏内如果每天有成百上千万场对局，那么『质量局』的占比要达到多少。」

「质量局」的定义需考虑诸多要素，如用户逃跑率、平衡性、用户负面情绪引导等等。相对应的，《三国杀》通过AI代打来减少用户逃跑带来的影响，通过自动处罚机制对骂人的玩家进行干预。

再者，「抗衰老」的基本功也包括了多玩法的覆盖。

《三国杀》有2V2快节奏的玩法，也有迎合重度策略用户的国战玩法，单局时间十多分钟。「玩家如果不想跟陌生人玩，还可以尝试好友房。」军哥表示，他们对用户的游戏体验需求做了比较细致的拆分和覆盖。

产品年轻化，是对用户需求的感知

老实说，军哥所分享的解法不算高明。各家厂商都在做类似的事情。但道理可能就是这么朴素，长线运营比拼的不是谁更激进创新，而是谁更懂得坚持和心无旁骛。

在交流之中，制作人提到了「初心」一词。在他的理解下，年轻化不是说变就变，不是迎合年轻人，它应该是在不背离产品内核的前提下，更多地去贴合当下用户的游戏场景。

沟通无疑是最好的感知方式。思路即是如此，但要如何身体力行？

军哥讲了三件他们一直在做的事情。

首先是举办校园活动。「排除掉玩家自发组织的活动，三国杀官方每年会举办1000场以上的校园活动，其中有比赛，也有知识问答之类的线下活动。」

线下交流正是《三国杀》了解用户需求更迭的一个重要渠道。军哥认为，「相对其他产品来说，三国杀既有线上，又有线下。而线下活动能让我们有更多的机会和用户面对面沟通。」他们还会请玩家到公司来做交流。

其次是社区运营。这里提一个我的观察：《三国杀》的微信公众号，订阅人数超过了300万，试着去翻阅近期文章，你会发现它的阅读数据颇高，头条内容几乎篇篇10万+。我查询了10来款头部手游的微信公众号，发现其头条阅读量鲜有能达到10万+。

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