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荔枝FM上市遭破发，声音的故事还能讲多久？程序员怎么自己赚钱

虽说抢在喜马拉雅之前上市，让荔枝FM获得了“音频第一股”的名号，但大洋彼岸的美国投资者似乎并不迷信“第一股”的名头。荔枝FM的股价在上市第一天最高涨至15.25美元，却在第二天就遭遇了破发的尴尬，截至1月22日收盘，荔枝FM的收盘价为10.94美元，依旧没能回到发行价以上。

声音的故事

互联网音频应用自诞生以来，似乎就与知识付费联系在了一起，业界标杆喜马拉雅是首推音频付费的平台，得到APP更是成为了知识付费的代名词。在互联网时代，声音依旧被创业者们视为信息的最佳载体。

而我们今天的主角，荔枝FM却另辟蹊径，单独为声音讲了一个创业故事。

在招股说明书中，荔枝FM将自己定义为中国最大的UGC在线音频平台和最大的音频娱乐互动平台。所谓UGC（UserGeneratedContent）平台，即以用户自主上传的内容为主的互联网平台。与之对应的是PGC（ProdessionalGeneratedContent）平台，即以专业生产内容为主的平台。

在UGC平台上，用户既是内容的受众，也是内容的生产者，有着相同兴趣爱好的用户会聚集在一起，形成有特定调性的互联网社区。而PGC平台则投入资本制作高质量的内容以获取用户，再以广告和内容付费的形式收回成本。在视频网站中，BILIBILI和早期的优酷均为UGC平台，而爱奇艺和腾讯视频则是典型的PGC平台。

荔枝FM走的正是典型的UGC内容平台路线。2013年，荔枝FM在广州成立，提出“人人都是主播”的口号，鼓励用户上传音频内容，并通过算法为其匹配兴趣相似的听众。这样的好处显而易见，那就是平台不需要为内容的生产支付高昂的费用，又可以获取明星主播们自带的流量，用户粘性也相对较好。

然而，荔枝FM的竞争对手，喜马拉雅和蜻蜓FM却拉来了文化界的两大IP，蔡康永和蒋勋，在2016年分别制作了《好好说话》和《蒋勋细说红楼梦》。这两档高质量的语言类节目一下子让两大音频平台跑通了内容付费的商业模式。

目前，喜马拉雅和蜻蜓FM都已经推出了会员付费模式，喜马拉雅的付费用户数在2018年达到了3500万人，蜻蜓FM的内容付费收入占比也达到了50%。

相比之下，依靠UGC的荔枝FM在内容质量上就乏力得多。用户出于兴趣而制作的音频内容，在质量上无法与专业内容相媲美。招股说明书显示，其平台上绝大多数的内容为免费收听，仅有不到2%的收入来自于内容付费和广告。

于是，荔枝FM讲起了声音本身的故事。在招股说明书里，荔枝FM是这样讲这个故事的：“人的声音具有一种魔力。它能直观地传递我们的感受和思想，让我们相互理解、产生共鸣，它让我们充满喜悦和灵感。它能够以一种独一无二的方式让人们相互陪伴，产生连接。”

荔枝FM在2016年上线了直播功能，并在那之后迎来了用户数和收入的双双高速增长。2017年荔枝FM的营收为4.5亿元，2018年为9亿元，2019年上半年为4.9亿元.，这其中绝大部分来自直播中的礼物。

打开荔枝FM的直播界面就能发现，荔枝FM在努力鼓励用户与主播之间进行互动。语音直播的两个主要功能是听直播和交友，直播的第二栏还是改名为“声音恋人”的交友。当然，所谓的交友，主要的互动方式还是聊天和刷礼物。

在荔枝FM的直播列表中，主播们并不会在标题中写明自己直播的内容，而是以声音为标签将自己区分开来。主播们对自己最常用的形容词是“温柔”，直播间最常见的主题是情感。

显而易见地，荔枝FM和喜马拉雅、蜻蜓FM的关系并不像B站与腾讯视频、爱奇艺的关系，而更像是斗鱼、虎牙甚至是陌陌与几大视频平台的关系。前者提供陪伴和慰藉，后者输出高质量的内容。在音频市场中，荔枝FM已经充分地做出了差异化。