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根据游戏工委与伽马数据发布的《2020年中国游戏产业报告》，2020年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入约合人民币1008亿元，首次突破千亿元大关。33.25%的增长率，也是近四年来的新高。

截图来自《2020年中国游戏产业报告》

不过在2020年，部分出海团队也出现了“增收不增利”的情况。比如游族网络上半年海外营收12.29亿元（人民币，下同），同比增长21.76%，海外业务营业成本增加33.15%，毛利率下降5.01%，公司前三季净利润较之去年同期下降20.56%，扣非净利润下降42.87%。

即便是腾讯网易，单季也会因海外业务“白花”出去几亿甚至十几亿。从市场大盘来看，国产游戏的出海收入在连年升高。但与此同时，出海团队所要承担的成本，也在水涨船高。汇率、获客、变现，这些出海厂商无法绕开的问题，在2020年都是怎样阻挠游戏公司赚钱的呢？

头部厂商单季亏掉十几亿，出海团队如何降低汇损？

根据腾讯2020年Q3财报显示，因汇兑亏损所致，报告期内腾讯的财务成本净额同比增长11%至19.45亿元。网易也在Q3财报中提到，报告期内公司的归股净利润为30亿元，其中净汇兑损失近16亿。汇率所带来的损失，超过了网易单季净利润的半数之多。

截图来自网易Q3财报

据了解，影响汇兑损益的，除了货币之间的汇率之外，还有货币转化费。如果是国际货币（如美元、欧元、日元）转化人民币，转化费尚有可能被汇率差价所填补。但若是港币、韩币、英镑等货币的二次转化，则一定亏钱。而众所周知，除了日美之外，中国港澳台、韩国、东南亚地区也是国产游戏的出海重地，大部分头部出海厂商都要面对货币的二次转化。

某广告投放平台的从业者告诉游戏日报，从分发渠道来看，安卓端的谷歌平台，要比iOS端的苹果平台所产生的汇兑损失更大。因为开发者注册GooglePlay账号时选定的国家或地区不可修改，且绑定的银行账户只能是注册地区。而AppStore开发者注册的国家或地区，则不会影响到收款银行账号的位置和币种。

具体来说，如果开发者是在中国香港或韩国地区注册GooglePlay账号，按照谷歌的规则，收款账户必须是香港或韩国本地。这样会导致不管玩家是以哪种货币付费，在大多数情况下，开发者只能收到谷歌转化之后的当地货币，比如美元转韩元，美元转港元。单是平台内部的结算，就有5%左右的汇损。

而AppStore由于不会将收款银行的位置与注册地区强行绑定，所以开发者即便是在中国香港与韩国等地区注册，平台也可将美元转到开发者指定的其他地区账户上。

在此基础上，如果中国香港或韩国地区的谷歌开发者需要用美元为下游厂商结算，就必须再进行一次货币转化。因此为减少汇兑损失，很多谷歌开发者会注册多个账号发行游戏。即便都是英文版本，也要被拆解成欧洲、北美、英国等区域分包上架。自行处理外汇的转化，减少平台结算端的汇损。

此外，有些开发者也会选择包括PayPal在内的第三方提现平台，东南亚与中东等地区也比较流行玩家线下充值、购买点卡等方式，虽会减少游戏在分发平台的汇损，但开发者同样也要承担第三方平台与线下换币的手续费。如何最大化降低损失，还是要靠出海团队自身的业务情况而定。

主要市场安装成本提升43%，如今的出海游戏买量有多难？

相比于汇损的不可控，获客成本的升高，似乎更像是出海团队急需解决的问题。君海游戏CEO陈金海曾称，到了2020年，出海游戏市场最明显的两个趋势，分别是产品内容头部化，以及流量高单价、低利润化。

全球第三大游戏广告平台，IronSource大中华区商业化负责人纪秀美表示，广告主投放成本的逐渐提高，主要源于产品本身和市场的竞争。通过2018年之前——也就是出海爆发前的AppAnnie、SensorTower出海榜单显示，头部集团中的大部分产品，均是以SLG为主的策略游戏。事实上，直至2020年，策略游戏依旧是出海游戏的第一品类。

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